להציל עסק קטן במשבר גדול – מאת הרשות לעסקים קטנים
בעל עסק, ברשות לעסקים קטנים ובינוניים אנו ממשיכים ללוות, לכוון ולעמוד לרשותך גם בעיתות משבר. לפניך מספר עצות שימושיות אשר יעזרו לך בהתמודדות מול המצב הכלכלי החדש וההשלכות העלולות להופיע בעקבותיו. אנו מזמינים אותך ליישם את העצות.
צמצמי או דחי הוצאות לא הכרחיות והתמקד בהכנסות של העסק. צמצמי את השימוש בנותני שירות בדברים שאתה יכול לעשות זאת בעצמך. צמצמי בהוצאות השוטפות: רווחה, כיבודים, נסיעות, חשמל, הדפסות וכו'. צמצמי, שקלי מחדש ודחי השקעות לתקופות בטוחות יותר צמצמי את אורח חייך הפרטיים כחלק מכניסה למודעות של צריכה חסכונית.
שתף בהוצאות, עזור להכנסות!
חפשי שותפים לשכ"ד, לשעות מכונה ולכל הוצאה שניתן לחלוק בה. חפשי אפשרויות לשיתופי פעולה שיווקיים עם עסקים אחרים. חפשי הזדמנויות עסקיות עבור העסק שלך ועבור לקוחותיך. חפשי ספקים זולים יותר ופתח הסכמים עם כל הספקים החיצוניים. חפשי מקורות אשראי חוץ-בנקאיים ובחני אותם בזהירות ובקפידה.
הכי יעיל, לייעל!
יעלי את ניהול המלאי- עבור לראייה מערכתית ובדוק מעבר לרכישות בקונסיגנציה. יעלי את כוח האדם- נייד עובדים, בחן משרות חלקיות, שכר משתנה וניצול ימי חופשה. יעלי את האשראי - עדכן את תיק האשראי הבנקאי ובקש הרחבת מסגרת לתקופה קצובה. יעלי את ההלוואות - המרי הלוואות טווח קצר לטווח ארוך. יעלי את הגבייה- פעלי להעמקת הטיפול בלקוחות חייבים. יעלי את תזרים המזומנים - שלוטי, נהלי ועדכני בהתאם למצב. יעלי את ההתחייבויות - פרסי מחדש את המקדמות למס הכנסה ולביטוח הלאומי.
הקשיבי כל הזמן ותוכלי להיערך בזמן!
הקשיבי לגופי התקשורת - התעדכני על התפתחויות והזדמנויות בחדשות ובעיתונים. הקשיבי ללקוחות - היי קשובה לאיתותי סיכון ושדרים סמויים. הקשיבי לספקים - צברי מידע ולמדי מהניסיון של מי שמסתובב בשטח. הקשיבי לעצמך- זכרי כי כולם באותה סירה, אך בעסק שלך אתה לבד וחייבת לפעול מהר.
לבדוק את העסק, זה העסק שלך!
בדקי האם יש אורות אדומים - לעסק שלך בפרט ולתחום העיסוק שלך בכלל. בדקי האם קיים גרעון תזרימי לא מוכר. בדקי האם חלה ירידה בהכנסות, ברווח הגולמי והתפעולי. בדקי האם יש שינוי בהתנהגות הלקוחות. בדקי האם קיימים קשיים בגבייה והתארכות תנאי תשלום לספקים. בדקי האם העסק יוכל לעמוד מול לחץ הבנקים.
תשאירי אותם מעודכנים והם יישארו איתך!
לפני הכול! שבי עם יועצת, זהי את גורמי הלחץ והחלטי את מי ומתי משתפים. עדכני את הבנק בתמונת המצב ודווח לו שעובדים על תוכנית התאמה. עדכני את העובדים כך שכולם ירגישו רתומים ומחויבים לאתגר. עדכני את המשפחה - בתקופת משבר, לגיבוי ותמיכה יש תפקיד חשוב. עדכני את הספקים והבאי אותם לשיתוף פעולה וסיוע.
שדרי טוב, יהיה טוב!
שדרי אופטימיות ושמרי על אווירה חיובית ונעימה בעסק. שדרי אמינות, יכולת התמודדות ותקווה לאופק חיובי. שדרי תחרותיות והשתמשי ביעדי ביצוע ומכירה עבורך כמנהל ועבור עובדיך. שדרי חיוניות והימנעי ממצב רוח ירוד אשר עלול להרחיק לקוחות ושותפים עסקיים. זכרי! גם במיתון והאטה, אנשים ממשיכים לצרוך, אז למה שזה לא יהיה אצלך?!
זכרי את הלקוח\ה והוא לא יישכח אותך!
השקיעי מאמץ שיווקי למשיכת לקוחות חדשים ולשמירת המודעות אצל קיימים. זהי ושמורי על לקוחות נאמנים והמשכי להעניק להם מוצר ושירות איכותיים. היעזרי בחברות המספקות מידע עסקי עדכני על לקוחות גדולים, בעיקר על איתותי סיכון. פעלי בזהירות ובסלקטיביות בעת מתן אשראי ללקוחות. היזהרי ממתן אשראי חדש לתקופות ארוכות ללקוחות חדשים.
מידע תמיד עושה את העבודה!
אספי חומר ולמדי ממתחריך על אופי ההתמודדות עם המשבר בתחום בו אתה עוסק. אספי מידע מהשטח והתעדכני בכל המגמות החדשות בתחומך. אספי מידע מיועצים ונותני שירות עימם אתה עובד.
הכי חשוב, לחשוב יצירתי!
זכרי במרכז הקושי נמצאות ההזדמנויות. המשכי בשיווק ובמקביל חפש דרכים לשיווק ממוקד לקהלים חדשים. השתתפי בפורומים או בימי עיון העוסקים בחיפוש פתרונות יצירתיים. בדקי מיזוג עם עסק משלים, ליצירת יתרון לגודל. היכנסי לנישות חדשות - זה הזמן לחידושים בשירות או במוצר. מצאי חדשנות - בני תוכנית עבודה שתביא לצמיחה.
מה "לא לעשות" כדי לשמור על ההכנסות?
אל תפעלי לבד- תמיד יש מי שיכול לייעץ ולסייע לך. אל תתעלמי מבעיות- תמיד עדיף להתמודד ובזמן. אל תפעלי מתוך לחץ- בדקי כל צעד וצעד באופן יסודי. אל תגדלי התחייבויות ואל תמהרי לקחת הלוואות. אל תמכרי נכסים מהותיים במחירי הפסד. אל תעבירי פרטים שגויים או מטעים לסביבה העסקית שלך (ספקים, לקוחות, בנקים).
קחי יועצ\ת, קבלי שקט נפשי!
זכרי כסף קטן ליועצ\ת הוא צעד גדול לעסק ולמניעת בזבוז זמן וכסף רב בעתיד. היעזרי באדם מנוסה שאינו מעורב בעסק שלך - רואה חשבון, יועץ עסקי. היעזרי גם בכל מי שהניסיון והידע שלו רלוונטיים ויכולים לקדם את העסק שלך. קבלי בייעוץ את התמונה האמיתית והמעודכנת ביותר של מצב העסק שלך. אל תהססי להשתמש בידע ובניסיון של מומחים בתחומי הניהול, השיווק והכספים.
לייבסיטי - בניית אתרים
