נשים יקרות
כלים להצלחה בירידים ומכירות ביתיות
במהלך הסדנא הגדרנו יריד למעשהאירוע חברתי בו אנשים נפגשים
שאלנו האם היריד מתאים לי ולמוצרי ?
איזה מידע חשוב שנאסוף לפני השתתפות ביריד
1. מיקום היריד (קניון, טבע, רחוב, כפר וכד')
2. מיהו קהל היעד
3. המלצות העבר והמלצות משתתפים אחרים
4. האם מוצרי הם בלעדיים ביריד
5. האם ישנם יצרנים/אומנים שהציגו בעבר באותו יריד
6. בכמה כסף מכרו בממוצע לדוכן
7. מה הציוד שמקבלים בדוכן (שולחן, תאורה וכו')
8. מיהו קהל היעד ומה הקיפו
9. באיזה אמצעי פרסום משתמשים המארגנים
10. כמה דוכנים משתתפים ביריד
11. עלות השתתפות ביריד
כול אינפורמציה אחרת לגבי המוצר שלי ביריד...
שלב ב' – מטרות שלי
1. מכירה
2. פרסום – דוכן פרסומי (ללא מוצר – שירות)
3. חשיפת מוצר חדש
4. חיסול מלאי עודף
5. קהל יעד חדש / אזור נוסף
שלב ג' – בניית פרופיל הלקוח שלי לפי המטרה שלי
1. אזור גיאוגרפי (נגישות)
2. סוג המוצר שלי (למי מתאים – נשים,ילדים וכד')
3. פרופיל הלקוחות שלי (מי האנשים שקונים את המוצר שלי, בדיקה מול מכריי)
הצלחת דוכן ביריד
מהו הגורם להצלחתו של דוכן באירוע ?
מוצר טוב
יכולת מכירה
קהל
מוצר טוב – אחת השיטות לדעת האם המוצר שלך טוב היא לנסות למכור לחבריך.
הציגי את מוצרייך עם המחיר שאת מתכוונת למכור ושאלי האם הם מעוניינים לקנות ? האם רוצים אחד ממוצריך לביתם ?
מתוך תגובת מכריך תוכלי לדעת האם באמת המוצר יכול להימכר.
חשוב מאוד "לעשות" מכירות מקדימות בקרב חוג מכרייך לפני היציאה ליריד על מנת לבדוק תגובות וביקורות לגבי המוצר, מחיר וכד'
יכולת מכירה – אז יש לך מוצר טוב ועכשיו צריך לדעת אך למכור אותו.
הכרי את המוצר שלך ואהיה מוכנה לכול שאלה לגבי המוצר (חומר ממנו עשוי וכד')
צרי שיחה קטנה מקדימה עם הלקוח, אפשר לשאול אותו לדעתו על המוצר ואם היה שמח אילו היה לו כזה
חיוך ואדיבות תמיד רצויים
חשוב ביותר כושר ביטוי ואם יש לך ספקות , ישנה אפשרות לשכור עובדת בעלת יכולת ביטוי טובה יותר.
יש להתאים את סגנון המכירה למקום המכירה ולקהל.
קהל – בדיקה לפני האירוע לגבי כמות הקהל וסוגו רצויה ביותר.
שאלי היכן פורסם האירוע, כמה פעמים התרחש בעבר, כמה אנשים הגיעו ומי קהל היעד.
רצוי מאוד להזמין לקוחות קיימים, משפחה וחברים ליריד בו את משתתפת ליצירת תמיכה מוראלית ולפנים מוכרות .
איך להציג ומה להביא ליריד מכירות
מידת הצלחת יריד מכירות תלויה במידה ניכרת בהצגת המוצרים ביריד.
חשוב ביותר שהמוצרים אותם אנו רוצים למכור/לפרסם יוצגו בצורה מכובדת המושכת את עין הלקוח ומבדילה ממוצרים אחרים אשר מוצגים ביריד.
ניתן ורצוי להבדיל את הדוכן שלנו מדוכנים אחרים ע"י משהו כמו פריט, מפה, שלט, גימיק וכד' על מנת למשוך את תשומת הלב של הלקוח אך חשוב מאוד שלא ליצור "עודף" תשומת לב והעמסה על הדוכן.
חשוב שהדוכן יהיה נקי ומסודר באופן ויזואלי על מנת לא להעמיס ולבלבל את העין .
המבט הראשון הוא חשוב וקובע האם הלקוח ייגש את הדוכן או לא.
ציוד בסיסי לדוכן
1. שולחן – במידה ולא מקבלים רצוי להצטייד בשולחן מתקפל נוח ויציב
2. כסאות – רצוי לפחות 2 כסאות במידה וישנם יותר מציגים רצוי להצטייד לפי מספרם
3. מפה – לכיסוי השולחן כולו עד לסוף רגלי השולחן להסתיר במידה ואחסנו ארגזים מתחת לשולחן.
רצוי שצבע המפה יהיה חלק וללא עיטורים
4. צל – במידה והדוכנים בשמש רצוי להצטייד בשמשייה על מנת שיהיה נוח ללקוחות ולכם
5. תאורה – לעיתים הירידים נכנסים לתוך הלילה, רצוי לברר האם תהיה תאורה במקום או נקודת חשמל ולהצטייד במנורת שולחן או מנורה עומדת
כבל חשמלי (לפחות 10 מטר) ומעביר חשמלי לפחות בעל 2 שקעים
6. עגלת משא – במידה והסחורה שלכם כבדה רצוי להצטייד בעגלת משא בהתאם
7. עודף – יש להצטייד בכסף קטן לעודף
8. פנקס חשבוניות בהתאם
9. "מגהץ" אשראי + שוברים במידה ואתן עובדות עם חברות אשראי
10. כרטיסי ביקור וכול חומר פרסומי אחר
11. חומרי אריזה למתנות ושקיות אריזה
12. ציוד משרדי כמו סלוטייפ, שדכן, עטים וכד'
13. חשוב ! מחברת לרשימת לקוחות פוטנציאלים להתקשרות עתידית
חשוב חשוב חשוב !!!!!
הצלחת יריד נמדד על פני זמן. השתתפות חד פעמית בדרך כלל אינה אינדיקציה להצלחה או כישלון היריד עצמו או המוצר שלך (בתנאי שבאי היריד הם אכן קהל היעד שלך)
הכינה וכתבה לינה לווין- רכזת פורום תל אביב
