החשיבה היזמית

חשיבתו של היזם היא אחד מסודות הצלחתו.
החשיבה היזמית מורכבת מיכולות חשיבה מגוונות. היזם מסוגל לייצר רעיונות חדשים ולמצוא פתרונות מקוריים בהפעילו חשיבה יצירתית. הוא מסוגל גם לשפוט הצעה ולהעריך את סיכויי ההצלחה של הרעיון בהפעילו חשיבה ביקורתית. כמו כן עליו להיות מסוגל לראות דברים מנקודות מבט שונות, של כל אחד מהגורמים המעורבים בתהליך, ולהבין את האחרים ואת מניעיהם, רצונותיהם ואופני פעולתם בהפעילו חשיבה גמישה, זו נדרשת לו על מנת לבחור בערוץ ההידברות המתאים עם המעורבים כדי להניעם להצטרף לתהליך ולהתמיד בו עד לסיומו.

חשיבה גמישה היא זו אשר תוביל אותו ליצירה של נקודת מבט חדשה ומקורית, שאיש לא חשב עליה לפני כן.

היזם נזקק לרעיונות לא רק בתחילת הדרך אלא גם בנקודות רבות אחרות בתהליך היזמי. זאת משום שהתהליך היזמי רצוף בעיות ואתגרים, המחייבים תושייה  וחשיבה יצירתית.
גורם חשיבה נוסף בהצלחתו של היזם הוא יכולתו לעבור בין חשיבה סדורה וחשיבה לא סדורה על  פי הצורך והפעיל כל אחת מהן באפן מיומן.
היזם נזקק גם לחשיבה מערכתית המתייחסת לתהליך היזמי כמכלול, תוך בחינת התפקיד של כל אחד ממרכיביו והשפעות הגומלין ביניהן. היזם מסוגל להבחין בין החיוני ל"נחמד" ובין העקר לטפל.
בתהליך היזמות יש גם חשיבה מכוונת שכן יש לבדוק את הנושא בהרחבה מנקודות מבט שונות. חשיבה מכוונת היא פעולה שדורשת מאתנו עשיית דברים שהם מעבר להתמודדות שגרתית בלבד.  אולם אחת הנקודות הבולטות בתהליך היזמות היא החשיבה הפתוחה או היצירתית.

היזמות, כשינוי מצב קודם, מזמנת גם  מידה של אי וודאות המאיימת על מי שזקוק לתחושת ביטחון וודאות ברמה גבוהה. אולם היא שינוי המזמן ניסיון וחוויות על-אף מידת אי הוודאות המוטבעת בו. פריצתו של רעיון חדש, שבא לענות על צורך מסוים מזמנת לנו התמודדות חדשה שמחשלת את היזם.

מאפייני היזם

מכלול התכונות, היכולות, הכישורים והמיומנויות שבהן ניחן היזם ושלהן הוא נדרש, מקשה על שרטוט תמונה אחידה של יזם  וניסוח חד-משמעי של פעולותיו ותפקידיו. מה שברור הוא כי היזם הוא האדם היוצר והמניע את תהליך היזמות.  אם כך יזם הוא אדם בעל גישה ערכית

למצבים ולאירועם ובעל כישורים, מיומנויות ויכולות המכוונים אותו לחשוב על דברים חדשים ולגרום למימושם, לרווחתו ולרווחת סביבתו.

לפעולתו של היזם אופי ביצועי, ובאים בה לידי ביטוי גם תכונות וכישורים חברתיים:
• הוא ניחן ברגישות כלפי אנשים ומצבים, המאפשרת לו לזהות בעיות, להבחין בצרכים, לקלוט רעיונות ולאתר הזדמנויות.
• הוא מנצל יכולות תקשורת בין אישית ליצירת צוות פעולה ולשכנוע האשים המתאימים להצטרף לצוותו ולתמוך במיזם.
• הוא בעל הבחנה המאפשרת לו לזהות חשיבה יצירתית ויכולת ביצוע הן אצל עצמו והן אצל האחרים. (ברנקו וייס 1996)

דר' מירי לרנר מצביעה על כמה תכונות אופי הנחוצות ליזם המצליח:
• דחף להישגיות,
• ערנות להזדמנויות,
• יצירתיות, חדשנות יכולת לצירופים חדשים ומקוריים.
• נכונות לקחת סיכון מתון
• עמימות – יכולת תפקוד במצבים של אי-ודאות.
• ביטחון עצמי, אמונה אופטימיות והתלהבות עם חזון.
• נחישות והתמדה.

ארזי עשות ודנינו (1996) מוסיפות תכונות כמו:
• חדשנות,
• שאפתנות תחרותיות ושאיפה לעצמאות.
• מחויבות ומסירות, החלטיות ועקשנות אפקטיבית,
• כישורי תקשורת: הבעה בכתב ובעל פה, אדיבות ואפקטיביות, האזנה והקשבה.
• כושר הצבת יעדים ותאריכי יעד להשגתם
• אינטליגנציה הנתמכת בידע ובמומחיות, או לפחות בניסיון עשיר
• מנהיגות – הכושר לגרום לאנשים לפעול מתוך מחויבות.

גם הן רואות בשילוב של כישורי החיים המולדים עם אלה הנרכשים את האידיאל להצלחה בו באים לידי ביטוי ראייה רחבה הכוללת את העבר והניסיון שנרכש, את יישומו והפעלתו במצבים חדשים ולא מוכרים, ואת המשוב.

היזם לדעתן  צריך לפתח ראיה רב ממדית:
• ראיה קדימה – חזון
• ראייה אחורה – הסתמכות על מסורת העבר
• ראייה רחבה – הבנת ההשפעות של מגמות חדשות.
• ראייה מעמיקה – התמקדות בפרטים בלי לאבד את התמונה הכוללת.
• ראייה היקפית – היכולת לעקוב אחר תגובות המתחרים.

בכל הרכב שיופיעו תכונות אלו, יהיה נכון לאמור כי המוטיבציה לפעולה ההתלהבות והחשיבה הפתוחה והחיובית יובילו את מי שמעוניין לנסות – קדימה.

מספר שאלות שנשאל את היזם כאשר הוא מתחיל בתהליך:
האם תוכל להיות הבוס של עצמך?
מהו סגנון ההתמודדות שלך אם אי וודאות?
הא יש לך יכולת לקבל החלטות באופן עצמאי?
האם יש לך נכונות ויכולת לשווק את העסק שלך?
האם אתה נוטה לדבוק במטרה גם כשהמצב קשה?
התשובות לשאלות אלו תבהיר לאדם הרוצה ליזום עסק חדש עד כמה הוא מתאים או בשל לתהליך.

העשייה המאפיינת את היזם (Smilor 1997)

• היזם מקיים "מרדף" אחר הזדמנויות – יזמים מזהים הזדמנויות ומקיימים "מרדף אחריהן. הם  מבחינים בין רעיון להזדמנות, שכן במרכזה של כל הזדמנות מצוי רעיון, אך לא כל רעיון הוא בבחינת הזדמנות הניתנת למימוש.  מרדף אחר הזדמנות הוא התמודדות עם חוסר ודאות, היכולת לעסוק בבלתי צפוי ובבלתי ידוע ולגלות סבלנות כלפי עמימות, היא חלק מהתהליך היזמי.
• היזם פועל בלהיטות למימוש מטרות – להיטות זו היא התלהבות, שמחה ודחף הנובעים ממרדף אחר מטרה מרוממת ומאתגרת. הכוונה היא לנחישות, אופטימיות, התמדה המכוונות את היזם לעבר הצלחתו. זוהי אותה אש פנימית ההופכת את הבלתי אפשרי לאפשרי.
• היזם חי חיים פרו אקטיביים – סטיבן קובי מגדיר יזמים כאנשים פרו אקטיביים, כלומר: התנהגותם היא פונקציה של החלטותיהם ולא של התנאים. אנשים ריאקטיביים מגיבים לנסיבות ומתנצלים על הדברים שמונעם מהם לפעול. אנשים פרו אקטיביים הם אנשים אחראיים, שבמקום לתת לנסיבות להחליט כיצד הם יפעלו הם עצמם פועלים לשינוי הנסיבות.
• יזם בונה צוותים – היקף הפעילות של היזם אינה מאפשרת לו לעשות הכל בכוחות עצמו, ולפיכך בניית צוותים היא אמצעי חיוני. המומחיות והיתרון היחסי כל אחד מאנשי הצוות משלימים את הידע והמיומנויות הנדרשים ליזם להשלמת המשימה.
• היזם נהנה להטביע חותם – אנשים בוחרים ביזמות בשל רצונם לנהל בעצמם את חייהם ולשלוט בעתידם. אנשים בוחרים ביזמות לא רק כדי להצביע על הישג אישי אלא גם ובעקר כדי להשפיע ולהטביע את חותמם.

כתבה, ליקטה וערכה: מלי שמר – מאמנת אישית ,יועצת עסקית ומנחה בעמותה.mscoach@017.net